聪明的外企----从合资开始【4】

郝道金

合资之初，水花一方面面对中国冰箱行业的价格战感到忧虑；另一方面高薪从国外聘请专家针对水花冰箱在中国市场的定价进行市场调查；分析认为中国人崇洋媚外，“外国的月亮比中国圆”；中国的高消费在沿海发达地区和部分大城市，占28％。最后决定将没有技术优势的水花冰
箱定价在原来的两倍或两倍以上，以“高端姿态”“国际领先技术”的宣传将小部分冰箱投放到沿海和部分大城市。
红花的销售是“先货后款，售完付款”，水花则相反：“先款后货”。“先款后货”引来红花在全国的五大销售公司不满，有的销售公司干脆不进水花冰箱。水花一气之下将红花价值925美元的五大销售公司进行封杀，自行成立一家销售公司。至此大部分滞留在仓库的水花冰箱通过中国主要媒体以“技术缺陷”而被水花销毁。那年的冰箱产量由92年的60万台跌倒30万台，真正投放市场的寥寥无几。如此折腾，红花以无形资产做股的30％股份眼睁睁被消耗殆尽，再也没有能力合资了。
只一年不到，水花通过“严重亏损”顺利完成了由合资到独资的“目标”。曾经红遍中国的冰箱红花蔫了，“红花冰箱”商标被封存50年。红花冰箱的创始人忍痛举家迁走他乡。
中国的价格战损害了厂家自身的利益，中国的消费者高估了外资品牌的价值。