锦绣：郝伟哲觊觎俄罗斯

萧县郝氏

　　这位58岁已有些许白发、看似老派、对中国其他省份没有太大兴趣的国企经理人，对国际市场却充满异乎寻常的热情。在正对松花江的办公室里，郝伟哲说，只在国内争市场不算本事，他要“再造一个国际化新哈药”。
　　关于哈药集团、关于郝伟哲，我所有的信息都来自其他媒体的报道。到达哈尔滨之后，我拖着行李箱，满脑子仍然是百度之后电脑前闪现的一页页文字。
　　作为黑龙江省的医药行业龙头企业，哈药集团在这块黑土地上拥有绝对话语权。但是， 2010年，哈药集团似乎遭遇到来自行业大环境的困扰。国药、上药、北药，三大央企医药集团频频与整合、并购挂钩，并在之后表现出急切的进攻姿态。哈药怎么还没有动静呢？
　　我拦了一辆出租车，告诉司机要去哈药。“你要去哪个哈药？” 司机地道的东北口音让我头脑中的文字渐渐淡去。
　　从被称为“哈尔滨名片”的哈药总厂，到“北有世一、南有同仁”的百年老字号世一堂；从“全球华商医药百强”冠军哈药股份，到OTC上市龙头三精制药；从垄断黑龙江全省流通领域的医药公司，到“最具价值品牌”的哈药六厂……这些被整合在哈药集团旗下的企业早已是声名显赫，传遍哈尔滨每一条大街小巷。哈药风光依然无限，所谓“大环境的困扰”似乎只存在于我的想象中。
　　深耕故土
　　初见郝伟哲，会觉得他怎么看怎么像一个典型的老派国企经理人：顶着“哈药集团党委书记”的头衔；宽大的办公桌上没有一台电脑；说话时喜欢引用古典诗词；书架上除了书和各种文件材料外，摆放最多的是瓷器和玉器。
　　据说，郝伟哲的父亲就是一位钟表收藏爱好者。郝伟哲自己除了钟表外，更喜欢收集的是古玉和瓷器。不过，他倒并不把这些价值昂贵的身外物高高供奉起来，一个硕大的青花瓷盛器只是被当作笔筒，随意地摆在桌边。
　　在哈尔滨，乃至整个黑龙江省，哈药集团是企业界名副其实的“老大哥”。据说，一般的医药企业，要卖货得求着别人，有时候还不得不同意对方赊欠货款；但在哈药，情况正好相反，如果你想从哈药进50万元的药，你得先把钱全付了，而哈药只先发你30万元的货。
　　2009年，哈药集团的营业收入达到156亿元，占黑龙江省医药产业的七成以上。其药品纯销、批发、零售业务分别约占哈尔滨市总市场份额的80%、66%、76%，绝对是当地的龙头老大。
　　在哈尔滨最繁华的商业街—1400米长的中央大街上，每隔三五步，你就会看到一家“俄罗斯商店”。招牌不尽相同，但卖的商品几乎一模一样：俄罗斯望远镜、锡器工艺品、俄罗斯巧克力。与俄罗斯商店同样引人注目的是白底绿字的“人民同泰药店”招牌。
　　9年前，这条街上曾爆发一场震惊中国医药(17.50,-1.507.89%界的价格大战。主角是同泰连锁店中央大药房、人民连锁店中央大街药房与宝丰药品总汇。前二者同属于哈药集团，后者是新创不久的民营企业。那场旷日持久的价格大战淘汰了不少当地小药店，也让哈尔滨的医药零售行业一时间领先于全国。
　　如今，价格战早已偃旗息鼓，宝丰药品总汇由于“问题商品”、“卖处方”事件而声誉大跌，人民连锁店与同泰连锁店已合并成为人民同泰药店。时过境迁，惟一没有改变的是，人民同泰药店仍然是哈尔滨市乃至黑龙江省医药零售领域的“老大哥”。
　　人民同泰的连锁店已有一千多家，遍布黑龙江全省；哈药集团旗下的商业配送体系则供应了当地超过80%的医院用药。然而，在其他省份，基本上看不到一块“人民同泰药店”的招牌。
　　郝伟哲同意与我聊一聊，他提出我们这次是不能录音的聊天，而非采访。他说尽管医药制造领域没有地域限制，哈药的商品销往全国各地，然而，每个地方都有“地头蛇”，哈药并不打算改变药店立足本省的局面。
　　“重工大于重商”可能是哈药集团暂时不做流通网络扩张的原因。郝伟哲介绍，目前哈药集团在医药流通领域的业务只占其全部业务的五分之一，而中国最大的两个医药集团—国药集团与新上药集团，流通业务占比分别超过八成及七成。
　　不过，哈药管理层似乎并不羡慕对手们在商业网络上的优势，也毫无跟进计划。在制药工业领域的领先地位已经让他们树立了足够的信心。
　　不轻易收购也不会被并购
　　然而，黑龙江之外，大环境改变得实在太快。
　　继成功重组中国生物技术集团后，国药集团于2010年4月吞下上海医药(22.51,-1.39,-5.82%工业研究院，以650亿元年销售额稳居中国医药行业榜首。而之前的2月，新上药集团重组方案获批，整合了上海医药上实医药、中西药业三家上市公司的新上药集团成为行业榜眼。很快，7月底，华润集团正式重组北药，并以337亿元年收入超越原榜眼新上药，排名行业第二。
　　自此，三大医药央企的座次重新排定，中国医药市场格局基本划分完毕。诸多变数中，我尤其关注北药集团重组对哈药的影响。
　　因为被重组的北药集团与哈药集团有着颇多相似之处：同为医药行业企业、同为地方国企、同样是地方行业龙头、同样出身名门，身份显赫—北药集团旗下除了双鹤药业1.39,-4.34%)、万东医疗(17.78,0.54,3.13%)两家上市公司外，还拥有诸如紫竹药业、赛科医药以及安徽华源、昆山医药、新西北双鹤等知名度很高的企业。况且，北药被收购前，年收入已达269亿。
　　如此多的相似之处不得不让人心生联想：哈药集团是否会遭遇与北药相同的命运？我急切地想要从郝伟哲口中得到答案。“对手的迅速扩张当然会给我们带来一定压力，但(任何一家国内医药企业)要想收购哈药集团，绝不是一两年内可能做到的事。”
　　在郝伟哲眼中，某些地方诸侯之所以被重组，其主要原因之一是没能充分发挥集团的整体优势—即各企业之间攥得不紧。从很多同行的例子可以看出，在行业内部整合中，同样是收编“武装”，但几年下来，一些被收编的队伍良莠不齐，战斗能力并没能被有效整合，致使地方诸侯不仅没能借收购之势快速成长，甚至还增加了之前所没有的负担。
　　在这方面，哈药集团明显具有优势，哈药集团旗下拥有的27家全资、控股及参股公司中，不少企业的知名度比集团总部还高。哈药总厂被称为中国抗生素“旗舰店”，哈药六厂是OTC、保健食品营销专家，三精制药是OTC龙头上市企业……除了整体优势，二十多个销售过亿的药物品种、业界知名的市场营销和引入外资股东后的管理结构，都让哈药集团这只“拳头”攥得更紧。
　　郝伟哲没有任何惧怕三大医药央企的意思，哈药不会被并购，也不会轻易展开收购。相反，他知道只要哈药集团不变，黑龙江的医药市场就不会改变。
　　遥望俄罗斯
　　聊天的两个小时中，郝伟哲的手机一次都没响。他说自己的手机大部分时候都处于关闭状态：一是为了避免有人找关系；二来，除了在家的时间，基本上都在办公室，家里人只要打办公室电话，一定找得到。
　　这让我更加笃信他立足黑龙江的思路。只是，这位58岁已有些许白发、看似老派、对中国其他省份没有太大兴趣的国企经理人，对国际市场却充满异乎寻常的热情。在正对松花江的办公室里，郝伟哲说，只在国内争市场不算本事，他要“再造一个国际化新哈药”。
　　事实上，哈药集团旗下的企业从不缺乏国际化经验。早在1915年，世一堂的药品就在首届巴拿马博览会上得过金奖。
　　作为中华传统“五大堂”之北堂，世一堂的历史可以追溯到清道光七年，由一位举人联合两个钱庄老板共同创办，初名“天一堂”。据说，今天所有世一堂分店门口字体相同的对联—“地道药材货真价实，公平交易童叟无欺”—就出自当年的举人之手。由于资金雄厚、经营得法，世一堂的生意日渐兴盛。鼎盛时期，在香港和日本大阪都设有世一堂的办事处。
　　时光荏苒，世一堂历经坎坷，商脉却一直未断。1988年，原哈尔滨市医药管理局所属的31家国有企业共同组建成立了哈尔滨医药集团股份有限公司(哈药集团的前身)，世一堂也在这次重组中成了哈药集团的一份子。
　　不过，如今的哈药集团，“走出去”靠的早已不再是国粹中药。被称为“中国抗生素旗舰店”的哈药总厂，在新一轮的“走出去”中扮演着重要角色。而“走出去”的方向，自然首选有地缘优势的俄罗斯。
　　在大多数人看来，与那些跨国制药巨头相比，中国制药企业没有什么创新技术，因此在国际市场的竞争中没有优势。郝伟哲对此不以为然。走出去并不一定非要靠创新药制胜。在有些市场，比如东南亚、俄罗斯，消费者最需要的并不是价格昂贵的创新药，而是安全性好、效果不错、价格低的普药。这些市场的普药用量很大，而哈药的普药品种一向很有优势。
　　早在2001年，哈药总厂就在俄罗斯注册了头孢唑啉钠(俗名“先锋5号”)，成为中国第一个在俄罗斯注册成功的医药企业。2007年，在对方的要求下，哈药总厂带着先进的技术和设备，为俄罗斯的列特基诺实验工厂建设了数条粉针生产线。
　　列特基诺是一座距离莫斯科150公里的小镇，原是俄罗斯的化学军工基地。近十年来，小镇内的军工厂民营化后，纷纷搞起医药，列特基诺实验工厂就是其中之一。俄罗斯的医药工业相对落后，原先从欧洲引进的生产线造价昂贵，效率却不高，而哈药总厂的粉针生产线成本低、效率高，对俄罗斯人来说自然有着巨大的吸引力。哈药总厂答应为列特基诺实验工厂建造生产线的条件是：对方的生产原料必须使用哈药的原粉。
　　事实上，不仅是列特基诺实验工厂，如今俄罗斯市面上八成的头孢类产品都来自哈药。由于百姓用药水平相对落后，基础的头孢类产品在俄罗斯的市场非常大。哈药集团已成为中国在俄罗斯获得药品注册最多的制药企业。在俄罗斯人的印象中，哈药代表着中国制药。
　　列特基诺实验工厂的生产线只花了3个月时间就建成了，其自动化程度和GMP水平完全达到俄罗斯国内标准，哈药还负责帮助俄方进行人员培训，派骨干去“开车”，直至俄方顺利投产。如今，这个年产2000万支抗生素的粉针制剂车间，已引起俄罗斯周边其他国家的关注，白俄罗斯甚至直接提出“能不能帮我们也建一个”。
　　尽管如此，郝伟哲还是清醒地认识到与跨国大药企的差距。他以辉瑞旗下的降血脂药物立普妥为例，该单品一年的销售额就达到123亿美元，而在中国，单品销售额达到3亿美元的药物几乎没有。
　　要知道，2009年，辉瑞的立普妥123亿美元全球销售额，其中有112亿美元是在美国市场上完成的。显然，普药市场虽大。但对于以辉瑞为榜样的郝伟哲和哈药集团来说，与跨国制药巨头的正面竞争是不可避免的。在中国市场上如此，在国际市场上，个中滋味与体会定然是更加真切。

春风

是个大企业